當(dāng)眾多“學(xué)霸”還奔波于招聘會(huì)時(shí),湖北工業(yè)大學(xué)2012級(jí)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的陳晉華卻早早拿下一家知名保險(xiǎn)公司的offer。這個(gè)成績(jī)墊底、10門(mén)科目掛“紅燈”的男孩成功逆襲,讓同學(xué)大跌眼鏡。
“實(shí)習(xí)時(shí)間共12個(gè)月,最高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)13萬(wàn)……”陳晉華覺(jué)得正是這份簡(jiǎn)歷打動(dòng)了HR。從大二到大四,他每年寒暑假都會(huì)去保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)。
其實(shí)剛到大學(xué)時(shí),陳晉華整天沉迷游戲,導(dǎo)致10門(mén)功課掛科。大二時(shí),陳晉華偶然間碰到一個(gè)優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)為找工作的事兒發(fā)愁,這讓陳晉華開(kāi)始思考未來(lái)。
陳晉華分析,自己基礎(chǔ)弱玩性也重,逆襲“學(xué)霸”不現(xiàn)實(shí)。 “拼不過(guò)成績(jī),就拼實(shí)戰(zhàn)吧!贝蠖,陳晉華成為家鄉(xiāng)一家保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)生?蓪(shí)習(xí)兩個(gè)月,沒(méi)拉到一個(gè)客戶(hù)。
為拿到更多電話(huà),陳晉華每晚8點(diǎn)下班后都到停車(chē)登記處、美容院等處積累客戶(hù),被客戶(hù)罵、“忽悠”是家常便飯。有一天,一無(wú)所獲的陳晉華正準(zhǔn)備打道回府,偶然看到“老熟人”盧女士。盧女士前兩天剛拒絕陳晉華。陳晉華看到她正提著大包小包艱難地走著,雖然自己也非常疲憊,他還是上前去幫她把東西拎回了家。盧女士十分感動(dòng),立即跟他買(mǎi)了5萬(wàn)元的保險(xiǎn),第一筆單做成了。隨著經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng),他的工資也逐步提升到近萬(wàn)元。
上周,陳晉華順利被一家大保險(xiǎn)公司招入,成為一名營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師。招聘主管周經(jīng)理對(duì)他贊不絕口,“小伙子很踏實(shí)很真誠(chéng)!
現(xiàn)在,陳晉華正復(fù)習(xí)功課,準(zhǔn)備接下來(lái)的4門(mén)考試。